Perguntas frequentes sobre a compra de uma empresa

Question 1

Como posso verificar se os lucros declarados pelo vendedor são precisos?

Accepted Answer

Como parte do processo de aquisição, terá de passar por uma fase de “Due Diligence”. Durante este período, o vendedor é obrigado a apresentar documentos que comprovem os lucros declarados.

Question 2

Preciso de ter o valor total de compra disponível?

Accepted Answer

Não necessariamente. Embora em alguns casos seja exigido o pagamento integral, os vendedores disponibilizam frequentemente algum nível de financiamento próprio. Adicionalmente, dependendo do perfil do comprador e da operação, poderá ser possível obter financiamento bancário para parte do valor de aquisição.

Question 3

Preciso de um advogado e de um contabilista para comprar uma empresa?

Accepted Answer

Não necessariamente. Embora em alguns casos seja exigido o pagamento integral, os vendedores disponibilizam frequentemente algum nível de financiamento próprio. Adicionalmente, dependendo do perfil do comprador e da operação, poderá ser possível obter financiamento bancário para parte do valor de aquisição.

Question 4

Onde posso ver que empresas estão disponíveis para compra?

Accepted Answer

No nosso site, www.tworld.pt, encontra uma página de pesquisa onde pode consultar as empresas disponíveis para compra. Existem também muitos outros sites com negócios à venda. Se encontrar uma empresa que lhe interesse, contacte o seu representante da Transworld e nós contactaremos o vendedor ou o respetivo Business Broker em seu nome.

Question 5

De quanto dinheiro preciso para comprar uma pequena empresa?

Accepted Answer

Os preços das empresas variam bastante, mas é pouco provável conseguir comprar um negócio com um valor de entrada inferior a cerca de 20 000 dólares.

Question 6

É uma boa ideia comprar uma empresa?

Accepted Answer

Comprar uma empresa é geralmente considerado menos arriscado, uma vez que se trata de um negócio já estabelecido. Uma empresa existente possui lista de fornecedores, base de clientes e uma equipa totalmente treinada. Existem vantagens claras em adquirir um negócio com histórico financeiro sólido e fluxo de caixa imediato. A lealdade dos clientes traz goodwill, um dos ativos intangíveis mais importantes e valiosos quando se compra um negócio já existente. Um novo negócio, por outro lado, precisa de construir o seu mercado, atrair clientes, criar histórico financeiro, entre outros desafios, enquanto tenta gerar fluxo de caixa.

Uma empresa existente pode ter não só um espaço físico, mas também equipamento, inventário e investimentos consideráveis que foram feitos no arranque do negócio. Embora isso possa refletir-se no preço de venda, é importante notar que o antigo proprietário já passou por vários anos de tentativa e erro para identificar o melhor equipamento e os produtos mais procurados pelos clientes. Essa informação é extremamente valiosa, poupa tempo e dinheiro.

Embora qualquer investimento tenha altos e baixos, comprar uma empresa é uma excelente ideia, especialmente para quem deseja investir e obter retorno rapidamente, em vez de construir algo completamente novo.

Se está a pensar comprar um negócio, a Transworld Business Advisors dispõe de uma equipa experiente de Business Brokers presentes em todo o país, pronta para o ajudar a encontrar a empresa certa. Se ainda não escolheu um setor específico, os nossos Business Brokers podem apresentar-lhe as opções e ajudá-lo no processo de decisão.

Question 7

O que preciso de fazer para comprar uma pequena empresa?

Accepted Answer

Passo 1: Pergunte a si próprio: Que tipo de negócio quero comprar?

É necessário decidir em que setor pretende entrar. Este setor combina com os seus interesses e competências? Que produtos ou serviços consegue promover e vender com confiança? Estas perguntas são essenciais antes de apresentar uma proposta.

Passo 2: Contrate um Business Broker.

Antes de iniciar a pesquisa, contrate um Business Broker. Somos especialistas em negociações, coordenação com advogados e contabilistas, resolução de problemas e conclusão de transações. Conhecemos o processo tanto do lado da compra como da venda. Também fornecemos checklists, estratégias e acesso a uma rede de vendedores.

Passo 3: Defina os seus objetivos.

Antes de começar, defina os seus objetivos. Qual é o seu orçamento? Qual é o valor máximo que pode pagar? Considere setor, dimensão, localização, volume de vendas e equipa. Sem objetivos claros, a pesquisa torna se confusa e improdutiva.

Passo 4: Pesquise! Procure negócios à venda.

O seu Business Broker da Transworld tem acesso a uma vasta rede de empresas à venda. Com a sua orientação, defina os parâmetros preferidos e inicie a pesquisa.

Passo 5: Faça uma oferta.

Reúna-se com os proprietários e visite as empresas pré-selecionadas. Depois de analisar as oportunidades e falar com os proprietários, poderá apresentar a sua oferta. Se for aceite, passe ao passo seguinte.

Passo 6: Realize a Due Diligence.

Tem um contrato assinado ou LOI? Então é hora da Due Diligence. A equipa de advogados, contabilistas e consultores examinará profundamente as finanças. Lista inicial:

•	Licenças e autorizações
•	Documentos organizacionais
•	Inspeções ambientais
•	Contratos e arrendamentos
•	Inventário, equipamento, mobiliário e imóveis
•	Históricos financeiros + extratos bancários
•	Pesquisa de ónus
•	Acordos de não concorrência e não solicitação

Passo 7: Feche o negócio.

Quando tudo estiver verificado, avance para o fecho do negócio e inicie o período de transição. Parabéns!

Para comprar uma pequena empresa, precisa de capital, mas acima de tudo precisa de um Business Broker experiente ao seu lado. O Business Broker vai acompanhá lo em todo o processo, garantindo uma transição tranquila. Confie na Transworld Business Advisors para o ajudar a encontrar o negócio certo.

Question 8

Os atuais proprietários vão formar‑me para gerir a empresa?

Accepted Answer

Consoante a complexidade do negócio, o antigo proprietário poderá oferecer diferentes níveis de formação. Na maioria das pequenas empresas, o proprietário costuma fornecer entre duas a quatro semanas de formação sem custos para o novo dono.

Question 9

Quanto me vai custar o processo de comprar uma empresa?

Accepted Answer

A Transworld é geralmente remunerada pelo vendedor, e não pelo comprador. No entanto, o comprador terá outros custos, como honorários jurídicos e de contabilidade, além de despesas de transição ou de arranque.

Perguntas frequentes sobre a compra de uma empresa

Recebemos frequentemente as mesmas perguntas de compradores que se estão a preparar para adquirir uma empresa. Por isso, reunimos aqui as respostas às dúvidas mais comuns.

Ainda tem dúvidas sobre como comprar uma empresa?

Os nossos Business Brokers estão disponíveis para responder às suas questões, acumulando experiência comprovada na compra e venda de empresas.