Quanto tempo demora vender uma empresa em Portugal? O que esperar em cada fase

É uma das primeiras perguntas que qualquer dono de empresa faz quando começa a pensar em vender: "quanto tempo é que isto vai demorar?". A resposta honesta desagrada a muita gente, porque não é a que se quer ouvir. Vender uma empresa não é como vender um carro ou um imóvel. Raramente é uma questão de semanas — na prática, é quase sempre uma questão de meses, e não é invulgar que se estenda para além de um ano.

Isto não é sinal de que algo corre mal. É a natureza do processo. Quem compra uma empresa está a assumir um risco muito maior do que quem compra um bem, e vai querer tempo para perceber ao pormenor o que está a comprar. Perceber onde se gasta esse tempo é o que lhe permite planear a saída com cabeça e evitar as decisões precipitadas de quem quer fechar depressa.

A preparação é a fase que mais depende de si

Antes de a empresa chegar sequer ao mercado, há trabalho a fazer — e é aqui que o vendedor tem mais controlo sobre o relógio. Organizar os últimos exercícios contabilísticos, arrumar contratos, clarificar a situação do arrendamento, separar despesas pessoais das da empresa e preparar a documentação que um comprador vai querer ver leva o seu tempo. Empresas com as contas em ordem e uma história financeira clara entram no mercado mais depressa e avançam com menos sobressaltos.

O erro comum é saltar esta fase para "ganhar tempo". Costuma ter o efeito contrário: os problemas que não foram tratados no início reaparecem mais tarde, na fase de verificação, quando já custam muito mais a resolver e podem fazer o comprador recuar.

Encontrar o comprador certo não é imediato

Depois de a empresa estar preparada e avaliada, começa a procura. Esta fase é imprevisível por natureza: pode surgir um interessado sério nas primeiras semanas, ou pode ser preciso falar com dezenas de contatos até aparecer alguém com perfil, capacidade financeira e verdadeira intenção de comprar.

Em Portugal, o universo de compradores para uma PME é mais estreito do que em mercados maiores, e a confidencialidade obriga a uma abordagem cuidadosa — não se anuncia a venda a plenos pulmões. Tudo isto alonga a procura. O importante é não confundir movimento com progresso: um interessado que faz muitas perguntas mas nunca apresenta uma proposta concreta não é, ainda, um comprador.

A due diligence é onde o tempo se acumula

Quando há acordo de princípio sobre o preço, entra-se na fase de verificação, a chamada due diligence. O comprador — e os seus advogados e contabilistas — vai analisar as contas, os contratos, as obrigações fiscais, os processos e tudo o que sustenta o valor do negócio. É, tipicamente, a fase mais demorada e a que mais faz descarrilar negócios.

A boa notícia é que a duração desta fase depende muito da preparação feita no início. Um vendedor que tenha a documentação pronta e organizada responde depressa aos pedidos e mantém o processo a andar. Um vendedor que vai à procura de cada documento à medida que é pedido arrasta a operação durante semanas desnecessárias — e cada semana extra é uma oportunidade para o entusiasmo do comprador esfriar. Muitos negócios não chegam a concretizar-se precisamente por atritos que se acumulam nesta fase.

O fecho tem os seus próprios prazos

Mesmo com tudo acordado, o fecho tem uma mecânica própria: redação dos contratos definitivos, eventual obtenção de financiamento pelo comprador, formalização perante notário e transição do negócio. São passos que têm ritmos que não dependem inteiramente de si e que convém contar no calendário desde o início, para não ficar com a sensação de que "estava quase e afinal ainda demorou".

Como acelerar sem forçar

Não há atalhos legítimos para uma venda séria, mas há forma de não perder tempo à toa: prepare a documentação antes de ir ao mercado, seja realista quanto ao preço desde o primeiro dia, e rodeie-se de quem já conhece o processo de venda e o consegue conduzir sem sobressaltos. A pressa é o pior conselheiro numa venda — mas a boa preparação é o que evita que ela se arraste.

Se está a ponderar vender e quer perceber, para o seu caso concreto, quanto tempo é realista contar, fale com um especialista da Transworld numa conversa confidencial e sem compromisso.