Não é o mau desempenho que baixa o valor, mas sim os detalhes financeiros, operacionais e estruturais que os compradores analisam na due diligence. Conheça os 10 erros mais comuns que reduzem o valor de um negócio de eCommerce e como evitá-los.

A forma mais rápida de aumentar o valor da sua empresa é melhorar as áreas que os compradores analisam primeiro. Veja os cinco passos para tornar o seu negócio de eCommerce mais atrativo, mais previsível e mais rentável antes de vender.

Nos negócios sazonais, a maior parte da receita chega em poucos meses. O fluxo de caixa irregular não é, por si só, um problema; o que importa é apresentá-lo como um padrão previsível. Veja como fazê-lo para os compradores não recuarem.

Duas empresas com lucros anuais idênticos podem vender por valores muito diferentes. A receita previsível é o fator que as separa: reduz o risco percebido pelo comprador e faz subir o múltiplo de avaliação. Veja como construí-la antes de vender.

A maioria dos negócios que vão ao mercado sem um consultor profissional não fecha. A boa notícia? As vendas falhadas raramente resultam de uma empresa «invendável» — quase sempre são problemas previsíveis e resolúveis. Veja quais são e como evitá-los.

Uma LOI ou IOI é o primeiro acordo formal (e não vinculativo) na venda de um negócio — mas algumas cláusulas têm mesmo força legal. Saiba o que assina, quando assinar e como proteger-se.

Vender o seu negócio é uma das operações financeiras mais importantes da sua vida. Conheça os 10 erros mais frequentes dos empresários e como evitá-los para vender mais depressa, por um preço melhor e com menos dores de cabeça.

As empresas de serviços recorrentes ao domicílio nunca foram tão procuradas. Perceba porque o private equity as compra, como a receita recorrente e a escala influenciam a avaliação, que estruturas de negócio esperar (rollover equity, earnouts) e como preparar-se.

Cada vez surgem compradores maiores nos setores locais. Por detrás está, muitas vezes, uma estratégia de private equity chamada roll-up. Perceba o que é, porque procura pequenas empresas e como pode influenciar a avaliação e o momento certo para vender.

Nem todos os interessados estão qualificados para receber informação sensível. Conheça o processo de 6 etapas — do teaser anónimo ao NDA, à prova de fundos e à carta de intenção — que os vendedores usam para verificar compradores e proteger a confidencialidade.

Uma venda que cai por terra na reta final é frustrante, mas não tem de se repetir. Conheça os 5 passos para retomar o controlo: diagnosticar a causa, estabilizar a operação, resolver o problema, recuperar a confiança do comprador e avançar com apoio experiente.

Hotéis boutique, guest houses e alojamentos locais com identidade própria estão entre os alvos de aquisição mais procurados. Saiba o que valoriza estes negócios, como são avaliados (incluindo o imóvel), quem são os compradores e como preparar a venda.

Vender uma empresa obriga a partilhar informação sensível muito antes de o negócio estar fechado. Saiba porque a confidencialidade é crítica, o que distingue um NDA de venda, as seis proteções que oferece e os erros a evitar.

Business brokers e consultores de M&A ajudam a vender empresas, mas servem transações diferentes. Saiba o que cada um faz, como o EBITDA e a complexidade do negócio indicam de qual precisa, e o que avaliar antes de escolher.

Os compradores procuram primeiro online — mas vender uma empresa não é só publicar um anúncio. Saiba como funciona a venda online, porque a visibilidade influencia o resultado, e como a Transworld amplia o alcance através de distribuição, tecnologia e rede de compradores.